户用市场是“后娘生的”？在某些人眼中也许是这样？

挣足面子的2019

希望越大失望越大。这句话突然感觉与现在分布式户用市场异常契合。

“户用市场2019年为光伏市场挽回了一丝面子。”一业内人士如此感叹2019年的光伏市场。据国家能源局相关数据显示， 2019年全国新增光伏发电装机3011万千瓦，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增装机1791万千瓦，同比减少22.9%；分布式光伏新增装机1220万千瓦，同比增长41.3%。

2019年的户用市场，从政策落地到最后的收官，历时五个月，截止到2019年10月31日，共装机5.3GW，远超3.5GW的指标，10月份更是单月超1GW。户用装机占分布式装机64.16%，占全国装机33.15%。在各省排名中，山东1.88GW，河北836.8MW，占全国户用装机量的51.2%，后面依次是河南、浙江、山西。

是不是有种没有对比就没有伤害的感觉？户用扛起“逆势”增长的大旗，更是让部分人“惊掉了下巴”。如此成绩似乎让户用从事者脸上有光，在人前挣足了面子，于是开始畅想美好的2020。

或丢里子的2020

2020年的光伏“春天”来的有些早，光伏人有些小幸福。因为相关政策落地早了一些，让光伏人不用在焦急地等待中浪费大好时光。

6GW，2020年户用指标，同时延期1月的政策持续，政策积极性较强，业内人士看好2020年户用市场的再度爆发，甚至有行业人士预估2020年户用市场或将达8GW。

然而2020年的“冬天”又似乎有些长，突如其来的疫情给全球光伏市场带来了巨大的影响，各调研机构纷纷调低2020年光伏装机预期，但国内市场却被纷纷看好，装机预期由40GW上调到45GW。

然而硅料短期的供需失衡造成的涨价潮，让一切变得不确定起来。

硅料涨价是因为产能供小于求，硅片涨价是因为硅料涨价，电池涨价是因为硅片涨价，组价涨价是因为电池及辅材都涨价……以此来类推，上述所有的环节都有涨价的理由，看起来都是市场经济的正常表现。但是真的如此么？大家心里都有一杆秤。

循环一圈，最终买单的是谁？肯定是终端用户。

在整个涨价潮中，组件厂商说自己受了“夹板气”，成了“夹生饭”。此种说法自有道理。纵观整个光伏行业，相较而言，组件的利润为多个环节的倒数位置，不完全统计，利润在5%左右。在现今价格如此大幅度增长的情况下，组件厂商甚至可能面临着赔本也赚不到吆喝的尴尬局面。上有上游企业，下有销售商的“停滞”，倒也是不容易的。

如果说组件厂商可以凭借自身的平台发声，那户用终端用户该如何发声？既然无法发声，那答案也就出来了——不买。不降价不买，成为了户用终端用户最直接也是最无奈的选择。观望成为了户用终端的大多选择。

其实终端用户面临如此局面，还有一个原因。现今高效率、高功率组件几乎成为了标配。领跑者项目、示范项目、大型集中式项目、分布式项目，不论大小，不管规模，全部追求高效率、高功率，在产能有限的情况下，户用的选择标准应是最高性价比，而非“削尖脑袋”与其他项目“拼命”。但即使如此，也难以获得有效一杯羹。

双重因素下，销售商感慨，现今分布式基本停止，户用只有偶尔的贷款项目在继续，至于户用四季度的爆发，经销商并不看好。

同时据世纪新能源网了解，8月份的山东户用市场增长乏力。强力的山东市场尚且如此，那么其他户用市场如何呢？山东在2020年初有户用装机冲击3GW的目标。日前曾有媒体预测2020年户用指标可用到12月，照比预期差距不小。

国家能源局数据显示，截至2020年7月底，全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为2.94GW，也就是说在余下5个月内还有3GW的余量，月均600MW，依旧存在挑战，不知高开低走的局面是否会在今年的户用市场上演。

真的会希望越大失望越大么？

“户用市场是后娘生的”

户用市场看起来风风火火，但是其实在很多组件厂商眼中，并未给予更多的关注，投入更多精力。其如救火队员，又如同“鸡肋”。

某一线组件厂商某大区经理感慨，厂家给大区经理的组件价格比给经销商的价格还高，而且大区经理在户用市场价格方面没有更多的话语权和议价权。“相比集中式等大型项目，户用市场就是‘后娘生的’，不惯着。”

其实此种现象并不鲜见，据了解，诸多组件厂商并未更多看中户用市场的原因在于户用市场需要以量取胜，如果要做深做精户用市场，无疑要牵扯更多精力，而如此精力如果用在海外市场和集中式市场也许会收获颇丰。当然此种做法因公司的市场定位不同而有所差异，无可厚非。

2020年突如其来的疫情，海外市场受损，让很多厂商突然看到户用这块“鸡肋”，亦惦记起蚊子再小也是块肉的熟语，因此户用市场竞争加剧。但是在涨价潮期间，主流组件越发紧俏，主做分布式的销售商在厂家面前再次要全款排队，无议价空间，静等厂家的讯息。“户用这点量，对于厂商来说基本可以忽略，价高价低对他们影响可以不计，但是没办法，我们的体量太小。”某销售商满是感慨。

山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌在接受世纪新能源网采访时曾经表示，如果原本关注海外大型项目的光伏企业能够加快国内户用市场渠道的建立，使其优质产品进入户用市场，无论是对企业还是用户来说都是一件有益的事情，可以实现双赢乃至多赢的局面。

但是这种期待能变为现实么？供需失衡形势趋缓，海外市场日渐复苏，面对居高不下的组件价格，户用市场对大家还有多少引力？

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